IT B2B Enterprise Sales Manager - Cloud Services and Web Solutions
#DEVERTIX
Munkaköri leírás
A felhőszolgáltatásokra szakosodott, tanácsadói értékesítési megközelítéssel rendelkező értékesítési menedzserként kulcsfontosságú szerepet fog játszani az értékesítés növekedésének előmozdításában és az új üzleti ügyfelek megszerzésében az IT-szektorban.
Elsősorban a felhőalapú megoldásokat és webfejlesztési szolgáltatásokat kereső leendő ügyfelekkel való kapcsolatépítésre és -fenntartásra fogsz összpontosítani. Erős értékesítési készségeit, iparági ismereteit és hálózatát fogja felhasználni a lehetőségek azonosítására, a leadek generálására és az ügyletek lezárására, miközben ügyfeleink megbízható tanácsadójaként fog fellépni. Az ideális jelöltnek a felhőalapú szolgáltatások és webes megoldások területén az értékesítési célok elérésében és túlteljesítésében bizonyítottan eredményesnek kell lennie, kiváló kommunikációs és tárgyalási készségekkel kell rendelkeznie, és jártasnak kell lennie a tanácsadói értékesítésben.
Ön jó jelölt, ha
• Folyékonyan beszélsz angolul és magyarul.
• Alapdiploma üzleti adminisztráció, marketing vagy egy kapcsolódó műszaki területről.
• Legalább 3 éves bizonyított tapasztalat IT B2B értékesítésben, különös tekintettel az AWS vállalati értékesítésre, az értékesítési célok folyamatos elérésével vagy túlteljesítésével.
• A felhőalapú számítástechnika, különösen az AWS erős ismerete.
• Bizonyított tapasztalat az érdeklődők felkutatásában, lead generálásban és üzletkötésben vadász típusú értékesítési szerepkörben, tanácsadói értékesítési megközelítést alkalmazva.
• Kiváló kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készség.
• Képesség több prioritás hatékony kezelésére és a határidők betartására gyors tempójú környezetben.
• Önmotivált és motivált, erős vállalkozói gondolkodásmóddal.
• Jártasság a CRM rendszerek és egyéb értékesítési eszközök használatában.
• Szükség szerint utazási hajlandóság.
• A helyi piac jó ismerete és kialakult ügyfélhálózat.
• Képesség a stratégiai lehetőségek azonosítására és értékelésére.
• Képesség üzleti tervek és stratégiai partnerségi javaslatok kidolgozására.
• Erős együttműködési készség a partnerek teljes spektrumában.
• Energikus és versenyképes, erős problémamegoldó képességgel és alkalmazkodóképességgel.
Feladatok
• Az AWS felhőszolgáltatásokra igényt tartó potenciális vállalati ügyfelek proaktív azonosítása és megcélzása helyi és globális szinten egyaránt.
• Megbízható tanácsadóként fellépni, és megérteni az ügyfelek üzleti célkitűzéseit, kihívásait és a felhőalapú számítástechnikával kapcsolatos technológiai követelményeket.
• Adjon stratégiai iránymutatást és ajánlásokat, kihasználva szakértelmét az ügyfelek egyedi igényeinek kielégítése és digitális átalakulásuk elősegítése érdekében.
• Alapos kutatást végez a leendő ügyfelekről, azok iparágairól és a piaci trendekről, hogy személyre szabott meglátásokat és megoldásokat nyújtson.
• Bemutassa és demonstrálja AWS-megoldásainkat, kiemelve az ügyfelek számára kínált egyedi értéket és előnyöket, miközben bemutatja tanácsadói értékesítési készségeit.
• Együttműködik a többfunkciós csapatokkal, köztük műszaki szakértőkkel és megoldás-architektekkel, hogy az ügyfelek hosszú távú céljaihoz igazodó, testreszabott felhőmegoldásokat tervezzen.
• Meggyőző értékesítési ajánlatok készítése és átadása, szerződések tárgyalása és az ügyletek hatékony lezárása.
• A kijelölt értékesítési célok és kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) teljesítése és túlteljesítése.
• Pontos és naprakész értékesítési nyilvántartások és jelentések vezetése CRM-rendszerek segítségével.
• Hosszú távú kapcsolatok kiépítése és ápolása az ügyfelekkel az elégedettség biztosítása, valamint a felértékelődési és keresztértékesítési lehetőségek azonosítása érdekében.
• Az iparági trendek, a piaci dinamika és a versenytársak felhőalapú számítástechnikával kapcsolatos tevékenységeinek naprakész ismerete, hogy ajánlatainkat hatékonyan pozícionálhassuk, és értékes információkkal szolgálhassunk az ügyfelek számára.
• Szorosan együttműködik a szakmai szolgáltatásokkal foglalkozó csapatunkkal, hogy optimális megoldásokat nyújtson ügyfeleinknek.
Amit mi kínálunk
Versenyképes kompenzációs csomagot kínálunk, beleértve az alapfizetést plusz jutalékot, egészségügyi juttatásokat, valamint karrierépítési lehetőségeket gyorsan bővülő szervezetünkben. A juttatások közé tartoznak:
• Részvétel érdekes, hosszú távú projektekben.
• Szakmai fejlődési és előmeneteli lehetőségek.
• A vállalat által biztosított laptop.
• A vállalat által támogatott angol nyelvórák anyanyelvi tanárokkal.
• Izgalmas csapatépítők
Ha Ön egy szenvedélyes és eredményorientált értékesítési szakember, aki az AWS vállalati értékesítésre szakosodott, és ért a tanácsadói értékesítéshez, akkor várjuk, hogy csatlakozzon csapatunkhoz, és járuljon hozzá folyamatos sikereinkhez. Jelentkezz még ma önéletrajzoddal és egy kísérőlevéllel, amelyben kiemeled a releváns tapasztalatodat és eredményeidet.
Jó, ha van
• Az EMEA/USA piacok ismerete.
Érdekel a pozíció?
Töltsd ki az alábbi űrlapot, vagy küldj egy emailt a hr@devertix.com email címre. Tipp: ha van bármilyen online elérhető munkád, portfóliód, akkor azt oszd meg velünk az üzenetedben.